玉醉红尘

　　技法剖析：在这类年金和养老保险的推销中，以及少儿教育金保险中，往往以单利算法取代复利计算，避而不谈金钱的时间价值，让客户觉得回报很高。

　　实例回放：

　　这个个案所介绍到的这款年金型的保险产品，按保险代理人的宣传来看，简直就是一个投资的富矿：“小王今年30岁，是一名公司内勤，他购买了保额为10万元的年金型保险产品，并选择20年缴清。 他每年交纳1

　　投保人保险知识缺乏成纠纷原因之一

　　记者从福建保监局获悉，2008年福建保监局共处理群众信访投诉案件262件次（不含电话投诉）。其中，接待***群众有32批次；处理群众来信的有230件，目前已办结案件256件，办结率为98％。

　　据了解，在200多件的投诉案件中，反映车险“理赔难”问题和销售误导的占有不小比例。这除了有保险公司理赔服务不到位、个别从业人员销售行为不规范等原因外，还有一个重要原因是不少投保人保险知识缺乏。如，个别被保险人因带病投保未如实告知或投保时未清楚了解

　　那么投保时，应该如何来选择呢？专家建议，投保人选择哪种缴费方式，主要是根据自身的经济收支状况、收入的稳定程度、承受能力，以及所追求的付出与保障的需求，综合考虑缴费期的长短选择。

保障类险种：选择较长时间缴费较划算

　　如果客户投保的目的是为了防范风险，以保障为目的，那么应该选择较长时间的缴费方式, 比如重大疾病保险或终身医疗保险。因为保障类的产品意在用尽可能少的保

随着经济发展，人们的保险意识也日渐增强，买保险有哪些渠道，该如何选择等问题，也为更多人所关注。笔者将市场上常见的6种保险销售渠道的优缺点逐一进行评析，以方便大家选择。　　

1）代理人渠道：目前，保险代理人仍是人们购买保险最主要的渠道，对于没有投保经验，又希望全面了解保险产品的消费者来说，通过代理人投保是不错的选择。

优势：代理人一般都经过系统的岗前培训，较熟悉本公司险种，能针对消费者不同的职业、年龄、家庭结构等为客户度身定制保险计划。优秀的代理人能为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要，并提供签约、保全、理赔等一系列迅捷而专业的服务。

缺点：由于代理人的收