忆往昔艰苦创业，天道酬勤。刚刚过去的2009年，是班卡奴在中国市场拓展进程中一个不寻常的年份。2008年金融危机余波的影响尚未消除，皮具行业市场消费信心不足，行业可拆用资金紧张等，均是我们需要克服的困难，在这一年中，公司根据皮具市场风向标结合我们销售终端的实际销售反馈来调整和优化产品结构，增强新品的研发能力，提升对销售终端的服务水平，提升企业的核心竞争力，为品牌的下一步发展夯实基础。通过“ERP”管理软件在部分销售终端的应用，进一步密切公司、经销商、消费者之间的信息互通，为公司第一时间开发最受市场欢迎的产品提供了有力的信息保障，同时，通过品牌形象的第三次升级，使品牌终端形象进一步提升，更好地促进了终端产品的销售，使品牌健康发展，在公司完善内部运营管理，提升品牌价值的同时，我们的销售终端，也涌现出一大批创造良好销售业绩的优秀的经销商群体，使我们的产品，更好地被我们的消费者所接受和喜爱。
 
    2010年，随着我们国家的竞争力日益增强，经济增长恢复正常轨道，消费者消费信心回升，购买力增强，产品消费需求会明显放大，这给我们品牌和企业提供了难得的发展机遇，希望我们的经销商和公司一起把握商机，在巩固已有销售终端业绩的情况下，进一步占领市场，使品牌效应最大化，提升市场占有率，同时，公司进一步提升服务和完善产品，为社会各界想创业的朋友，提供一个稳定的创业平台，努力实现品牌、企业、经销商共同进步，和谐发展。
 
    新年的曙光照亮窗棂，班卡奴这艘高扬起航风帆的航船，又踏上新的征程。让我们的运作团队和我们的经销商携手并肩，向着更高远的目标奋进，去续写班卡奴全新的灿烂与辉煌！
 
    衷心祝愿所有关心、关注、关爱班卡奴的朋友们：新年快乐，合家幸福，身体健康，万事如意!

　　黄先生的班卡奴专柜在商场三楼亮相后，他很快发现有部分顾客“行迹古怪”。“这些顾客对货品兴趣很浓，频繁地试背各种包包，对品牌也非常熟悉，可是看了好几次，就是不下手。”黄先生说，他才反应过来，这些顾客应该是来专柜“看货”、回家去网购的。

　　黄先生代理的品牌颇具知名度，在网购店铺里也常常被当做“当家产品”。网购店铺里的货品外观和正品几乎一模一样，价格却只有正品的几分之一，着实是凶猛的掠食者。而且，品牌顾客定位是年轻时尚的白领，网购小店的低价策略，也损害了品牌形象。

　　要抵挡网购冲击，首先要依靠品牌总部的支持。黄先生说，他代理的这个皮具，总公司对代理商有诸多限制，而且为了保护品牌形象，总公司还要求代理商不能开设网店。“就像香奈儿，他们的网站上甚至不敢出现包包的细节图片，就是不希望被网店利用。”

　　其次，就要靠专柜吸引力。黄先生说，到专柜来试背包包、打算回家网购的顾客，说明对品牌已经有一定程度了解，如果能攻下他们的心，未来可能就是具有很高品牌忠诚度的铁杆顾客。这时，专柜服务员的工作就非常重要了。

　　网购品价格低廉，但是质量通常不及正品，也没有售后服务可言。很多网购包包用了几个月就出现拉链生锈、脱漆、绷线。而专柜正品质量好，不会变形等情况，返修率很低。黄先生在员工培训中特地增加分辨仿品和正品的知识，店员能很清晰地说出自家产品的优势。“我的员工还会教顾客分辨仿品，告诉顾客为什么正品物有所值。时间长了，当初购买了一两件仿品的顾客慢慢地感受到正品无法替代的优点，他们会回过头来购买正品。”

　　另外，要留住这部分顾客，专柜形象也非常重要。“女性是非常感性的，所以我们在专柜形象上的投入非常大。”黄先生说，专柜只有30多平方米，装修费用高达4万元，这个钱可不能省。而且，专柜货品的摆放也有严格的规定，比如包与包之间的间隔是多少厘米，色彩如何分布，都有一整套规矩。

　　黄先生说，品牌专柜投入大，但是只要站稳脚，成长性也非常好。
 

国家对网络上的监管也力不从心，从而使很多投机者在各种网站散播企业负面信息，既而要挟企业拿钱解决问题。就我所知好几家企业因为置之不理，铺天盖地的负面信息造成接不到客户订单导致亏损，甚至倒闭。如何正确利用负面信息也是很多企业要面临的问题。闲来无事在百度搜索了一下大家所熟悉的315网站，当然都只是个人网站，一看还真是吓了一跳，随便一个网站就有上万条各种企业的负面信息，有的多达十几万条，几乎包涵了国内所有行业。

虽然网络信息的真实性无法考证，不过也侧面反映出一部分企业的确时出现些问题。这年头，好事不出门，坏事传千里，既然一些明星想方设法来炒作自己？为什么企业不能利用这一点来炒作自己来达到负面信息带来的正面效果？单纯依靠广告投放只能制造品牌认知度，却不能达到客户群体的认可力。客户无非要的就是产品质量与服务，我想这二点做到位了，即使有大量的负面信息也不会畏惧了。毕竟群众的眼睛是雪亮的，事实胜过雄辩，以最优的质量，最贴心的服务才能立于不败之地。

   最近两年，广州皮革市场对中高档皮革的需求量很大，市场竞争激烈，中小皮具品牌在市场上生存困难，而大品牌的市场在不断扩大。班卡奴（bacano）品牌女包凭借绚丽多彩的设计和选料，精致的做工，每一款产品投入市场，都会立即吸引所有人的眼球。受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣，让班卡奴（bacano）品牌女包成为中国女性的首选品牌。

班卡奴品牌定位：时尚实惠的全系列皮具专家

班卡奴经营定位：首创品牌皮具的“超市经营模式”

班卡奴价格定位：价格适中，购销两旺

班卡奴合作理念：诚信携手，合力双赢

班卡奴企业精神：追求卓越，品质力先

班卡奴品牌目标：做中国最畅销的皮具品牌

班卡奴时尚包品牌优势：韩国顶级品牌，与国际时尚同步，全部产品在全球各地授权生产，确保品质；全球连锁经营，品牌资源优势共享；专业的韩国先进专卖店销售技能与管理培训支持，轻松克隆成功模式；完善、实用的电子商务技术应用，各分店与总部无地域限制即时沟通；强有力的全球统一品牌推广；总部专业人员全国分店巡回支援；共享总部网上商城
 

“顶尖的皮具”是班卡奴一直秉承的理念，班卡奴努力让女性与时尚同声共息，时刻以优质的产品呈现与每一位消费者面前，舒适感是班卡奴产品的根本，展示女性性感、浪漫、热情、妩媚与唯美。用色彩转达情感，让女性感受班卡奴的生活哲学。

班卡奴总部对加盟商的承诺是零风险。总部会从选址参考，开业帮助，物流支持，退换货服务，指导经营等各方面全程指导，用全国几百家加盟店成功经营的经验指导经营，让加盟商很快熟悉连锁经营模式并很快盈利。班卡奴把握最新流行时尚脉搏，以新颖独到的设计和严格的质量管理体系确保产品质量，并经过国家权威机构检测，可为各加盟商提供全面的设立专买店，进入商场的全套合法手续。

每个女人都应该拥有一款只属于自己的班卡奴包饰！每个创业者都应该拥有自己的一家班卡奴。班卡奴以独特的经营理念、管理理念、培训机制、销售模式强势介入中国包饰市场，掀起了国内包饰市场的新一轮抢购风潮。必将创造销售惊人的神话。与“班卡奴”一起并肩奋斗，尽显国际名品包饰行业的时尚、魅力、财富的引路者吧！

如今的社会，人们国家求时尚魅力，塑造个性的形象，成为了人们日常生活的主旋律！包饰既是生活的必需品，也是日常生活的装饰品，每个人的家中都不仅仅只需要一款包，在不同的季节，不同的场合，穿着不同的衣服，都会搭配不同的包饰，配戴不同的物品。包饰已经成为人们展示时尚魅力的一个亮点。而班卡奴包饰更是时尚、魅力、财富、财富的引路者。

班卡奴深知，经营品牌必须符合时尚潮流，所以班卡奴在进行产品的调配时期非常注意时尚、流行、高品质、低价格的元素，班卡奴颠覆传统创富革命，让更多消费者能够买得起，用得到高品质我包饰。班卡奴区别于市场上现有的包装品牌，班卡奴销售市场上最新款包饰、最流行包饰、最时尚包饰。班卡奴依托知名品牌雄厚的实力，丰富的连锁经营经验，真诚为您吉隆经实践证明成功的经营模式。

“顶尖的皮具”是班卡奴一直秉承的理念，班卡奴努力让女性与时尚同声共息，时刻以优质的产品呈现与每一位消费者面前，舒适感是班卡奴产品的根本，展示女性性感、浪漫、热情、妩媚与唯美。用色彩转达情感，让女性感受班卡奴的生活哲学。

班卡奴总部对加盟商的承诺是零风险。总部会从选址参考，开业帮助，物流支持，退换货服务，指导经营等各方面全程指导，用全国几百家加盟店成功经营的经验指导经营，让加盟商很快熟悉连锁经营模式并很快盈利。班卡奴把握最新流行时尚脉搏，以新颖独到的设计和严格的质量管理体系确保产品质量，并经过国家权威机构检测，可为各加盟商提供全面的设立专买店，进入商场的全套合法手续。

每个女人都应该拥有一款只属于自己的班卡奴包饰！每个创业者都应该拥有自己的一家班卡奴。班卡奴以独特的经营理念、管理理念、培训机制、销售模式强势介入中国包饰市场，掀起了国内包饰市场的新一轮抢购风潮。必将创造销售惊人的神话。与“班卡奴”一起并肩奋斗，尽显国际名品包饰行业的时尚、魅力、财富的引路者吧！

“顶尖的皮具”是班卡奴一直秉承的理念，班卡奴努力让女性与时尚同声共息，时刻以优质的产品呈现与每一位消费者面前，舒适感是班卡奴产品的根本，展示女性性感、浪漫、热情、妩媚与唯美。用色彩转达情感，让女性感受班卡奴的生活哲学。

班卡奴总部对加盟商的承诺是零风险。总部会从选址参考，开业帮助，物流支持，退换货服务，指导经营等各方面全程指导，用全国几百家加盟店成功经营的经验指导经营，让加盟商很快熟悉连锁经营模式并很快盈利。班卡奴把握最新流行时尚脉搏，以新颖独到的设计和严格的质量管理体系确保产品质量，并经过国家权威机构检测，可为各加盟商提供全面的设立专买店，进入商场的全套合法手续。

每个女人都应该拥有一款只属于自己的班卡奴包饰！每个创业者都应该拥有自己的一家班卡奴。班卡奴以独特的经营理念、管理理念、培训机制、销售模式强势介入中国包饰市场，掀起了国内包饰市场的新一轮抢购风潮。必将创造销售惊人的神话。与“班卡奴”一起并肩奋斗，尽显国际名品包饰行业的时尚、魅力、财富的引路者吧！

女人爱班卡奴钱包，大概是亘古的共识。特别是出入在写字楼中的白领一族，周一至周五，朝九晚五，都被套在呆板而暗沉的职业装中，钱包更是成了必不可少的点睛之笔。
　　
   班卡奴加盟店相对于时装而言，精致的钱包流行周期更长一些，这就要求我们在选择钱包时把握时尚潮流，让其作为时装的最佳陪衬作用发挥得更充分。对此，设计师为具有独特个性的女士进行了一系列的卓越设计，为不同品味的女性提供了多种美好的选择。

   要是你觉得自己的风格没有那么“贤淑”，不妨看看韩国知名品牌班卡奴皮具新品。个性化、款式时尚化,极锐利夸张造型的时尚魅力，细致的工艺，又带点粗狂做工精美的点缀物。。可以让女人更好的展现出性感气质。使用舒适而轻便，款式上的独特多变。

   
   班卡奴皮质时尚包，依旧是大都市中的主流风景，皮革硬朗的线条为淑女造型增色十分。设计创意也很有看点，如璀璨的装饰，张扬的个性，丝丝的流苏等细节处理，将传统裁剪与现代时尚巧妙的融合，为名媛类女性带来新一季的惊喜。

单子。。。。。可是我的工作不是自己要的事业，我创业的故事是从2006年转折期开始的，我坚持着并看到了希望曙光。。。

      岁月总是匆匆的催人老，生活总是有数不尽的烦恼，又一年在眨眼间过去了，转眼又到了岁末，2007相比往年，也算是跌宕起伏，百转千回了。。。。。。

     回想做业务员的那两年，客户们都很喜欢我这个东北爽朗大方的女孩，有不少客户虽然有展会宣传的需求，更是对我个人的认可和依赖，和公司一起成长，那两年做过的展会没下过百家，和各行各业的企业打交道，为客户们策划他们感兴趣的宣传展会位置及宣传方式，看了两年展会上成交的那么多生意，不是没有心动过。只是考虑到自己没有经验，找到好项目也没有把握做好，只能暗自留意着，准备着。。。。

2006中国国际箱包皮具展是5月份的事情了，带着十几个客户参加了这次展会，在展会上看到了上百家品牌包，意大利、法国、英国、美国、韩国及国内外啄木鸟、华伦天奴、毕加索、法国鳄鱼、圣保罗、班卡奴、都彭、万里马、浪臣、多米尼克、祥兴手袋、泉州金柏、东兴、鸿星园、锦芳手袋、鸿志、卡迪奴、实达包袋、罗玛丹、郁容富、香港汇基、苏州聚成、温州大东、开元皮饰、奋起、嘉兴金龙、嘉得力、上海天帝进出口、鼎恒皮件、安徽肥东进出口等国内外企业在会上展示当时最流行的时尚皮具款式。

现在想想陈总还真是我的福星，那时只是帮了陈总一个小忙，却结交了一位很好的大哥朋友，成就了今年我的事业。当时陈总的展位遇到线路照明问题，陈总是和我们公司第一次合作，当时我正好在媒介展位，陈总找来非常的着急，在我协调处理下在最短的时间内解决了问题，陈总对我在沟通、协调、做事风格给了很高的赞赏，我心里特高兴，协调工作做好了被客户认可了。陈总是做服装连锁专卖店起家的，这次皮具生意也是在老友出谋划策，丰富专卖店产品类型出发，以服装连锁专卖店形式在做的新项目。听他讲了许多韩国的设计理念、工艺制作、中国连锁专卖店的形势，知道他这次与韩国合作做的中国本土皮具品牌班卡奴，是沿袭160年韩国制作工艺，设计追求时尚的多样化，注重细节品质，而且在展位上的精品每件都大方而独特。

     2006年回到北京，我会经常去陈总的公司，去看他们的班卡奴专卖店，我用过班卡奴的二个包，独特的配色、真皮的材质和细节的处理，那半年听到很多客户说我的包很有时尚个性。面对韩流的中国市场，我非常有信心把时尚传递给和我同样喜欢时尚流行的姐妹兄弟，我把我想创业的愿望，告诉了陈总，他说我具备店长的特长，创业经验可以从实战中积累到，我与家里人商量过后，家里决定资助我开一家班卡奴皮具专卖店。

    选店址、首期铺货费以及装修费等各项费用都有专业人员跟进指导，除此之外，以后的进货价格上还给予我最大限度的优惠，确保我的专卖店能够持续、健康地发展。2007年5月27日，属于我自己的班卡奴皮具专卖店开业了！

   开始也有曾经4天才挣120块钱的时侯，可以说是毫无经商的头脑，全凭业务员的一股子韧劲和拼劲。但在班卡奴皮具总部的悉心关怀下，凭借班卡奴的品牌效应，专卖店起步出奇的顺利，不断有回头客，争相宣传购买。一口一个“康老板”的称呼，一时还真适应不过来。随着经验的增长，小店的销售额也与日俱增，没几天就创下了单日最高销售6000元的个人记录，我数着红花花的劳动所得，笑得嘴都合不拢，这可是我过去只能想想的事儿啊！专卖店使我完成了一个业务员向商人的转变，同时也圆了我多年的创业致富的梦想。

“我非常感谢‘班卡奴’的优惠政策，终于使我圆了创业梦”！笔者一见到张女士的时候，张女士便激动的说起来。“人生真的很美妙却也是深不可测，总是会充满了许多次的巧合、许多次的不期而遇、许多次命运的邂逅，而往往就是这些不经意间发生的事件，却会改变他(她)的命运甚至一生。而我，与“班卡奴”的邂逅便注定了今生必然的选择与最终的追求。”

　　“我曾因为一次盲目地投资导致了生意失败，一下子失去了所有，为了尽快地振作起来。我曾遇到无数的艰难险阻，也曾遭到无数次的拒绝。”“一个偶然的机会来了，就来到了一个准备已久的人的身边，那就是我！当我接触并深入了解了‘班卡奴’这个项目后，我发现，这个项目仿佛就是为我准备的，颇有久旱逢甘露的感觉！并不高昂的加盟成本，无须特殊的商业旺铺，这一切，说真的，当时真叫我大喜过望。

　　我认为，这是一项很有意义的事业，无论是“班卡奴”的银包，还是时尚包包，都是打造美丽的事业，更是一个黄金事业！利人利己的事情，为什么不做？”

　　在加盟“班卡奴”专卖店获得成功后的张女士在欣然接受了笔者的采访后还希望能够通过笔者的文章告诉广大的寻找创业机会的同仁们：创业，更多的还是要自已拿主意，在寻找到合适的项目的时候就要义无反顾地投身进去，一定能够有丰富的收获！最后，我想说，虽然我与“班卡奴”是偶遇，但是，“班卡奴”却从此炫亮了我的人生！是“班卡奴”带给了我今日的成就，也改变了我的命运，所以我会更加坚定地去发展我的时尚事业，在“班卡奴”的风标下飞得更高更远！

因此能从根源挖掘一个品牌的独特的意蕴和魅力，契合女人们表达自己的愿望是一个较普遍和急待解决的问题。

　　班卡奴，就是这样子一个品牌。

　　依托女人最深刻的情感需求，在内在和外在上精细刻画自己。摒弃欧美过于张扬和迷乱的夸张，将欧美的风情拿捏到好处。个性详明而不突兀，内涵符合而不脱离。

　　任何最美丽的钱包都及不上一双让手喜欢的钱包，任何给予都不如藏着呵护和爱的给予。

　　包袋是女人的第二颗心脏，装着女人欲说还休的心事轻盈曼妙的优雅着。班卡奴象一个永远替女人保守秘密的并能时刻抚慰女人心灵的朋友。除了满足女人挑剔的眼睛，更注重实用性，个性，时尚性，取悦性的完美结合。棱角分明却不遗世独立，每一丝色彩和每一点装饰都闪烁着这个世界上最灵性的光彩。把最璀璨的色彩送给最璀璨的女人，让她从内而外都是光彩毕现。女人和世界其实就隔着一层薄薄的柔软的皮革，在外边的世界走倦了女人就缩回自己的小小的包袋里，安静的翻阅着那些个曾经美好的回忆！

　　唯一能做到的，唯一能如此深刻体会女人的恐怕只有班卡奴了！

　　毕竟这个世界上还有太多的灰姑娘，她们对水晶鞋和潘多拉墨盒，只能静静的吮手渴望。纵观世面上的但凡有些名堂的钱包，价格都是让人咋舌的。对很多女人来说是一个略略辛酸而又可望不可及的梦。

　　班卡奴，本着送每一个美丽的女人一个美丽的梦为宗旨。在价格上同类品牌最低折扣，在质量上和可以任何品牌抗衡。变经商之道为仁商之道，为品牌本身注入了一种最亲切的人文关怀和烘托。本着赚钱先赚心的原则，以独特而富有人情味的方式打造一个，引领情感消费的品牌。

　　在一次从北京进货的时候，小丹发现了一家同样是以卖包为主的小店，生意好的惊人，抱着好奇的心态小丹走进了这家班卡奴包品牌专卖。通过观察小丹发现班卡奴不仅是卖包，在卖包的同时还会向消费者提出建议，搭配和鞋子同款或同类的包包，这样贴心的生意经还着实让小丹大开了眼界。

　　通过和店主的聊天中，小丹了解到班卡奴是一家加盟店，吸引这家店主进行投资的不止是班卡奴包款式新颖、独特，更是包连锁式经营让她看到了班卡奴品牌的专业。

　　班卡奴是一家以专营女鞋、女包为主的品牌店，包从款式、风格到材质和颜色都达到了完美的统一，甚至将其组合成数十个系列联合销售，这样“包配”的营销方式更使单独销售变为捆挷销售，降低了销售成本，一份投资多重收益，不仅能够提高店家的销售额，产生关联效应，还能够让消费者有耳目一新的感觉，让她们穿的漂亮，穿出新意，更愿意再来重复购买。这样的销售模式是小丹以前从未见过的，让买卖关系绵延不绝，是经营者再想不过的了。

　　不但如此，小丹在每个季度还会洞悉潮流，根据潮流风尚开发推出多个系列、多个款式近500款新品，月月都有新品，绝不会让老顾客越看越腻，紧跟潮流的特点更能抓住新顾客的心。

　　小丹还发现了一个很有创意的地方，班卡奴包品牌店在店内装潢和摆设上还有着自己独特的见解，他们汇集韩国各地名品名牌的精品包产品，在卖场里，组成不同的品牌方阵，提供丰富多彩的产品选择，提供个性化的顾客服务，让顾客挑的方便，逛的舒心。

　　面对这样的一家精致、有特色的小店，小丹再想起自己的小包店就有些自惭形秽了，她马上向店主咨询了一些加盟的要领，并且联系了总部。总部得知小丹要加盟班卡奴后，亲自派人来到了小丹所在的城市，对当地的市场进行了考察，并帮助小丹将店面进行了装修，帮助小丹顺利的开业。在节假日、店庆日等，班卡奴的总部还定期举办各种促销活动，引导消费。将借助各种商机进行即时性宣传活动，总部还会向小丹统一部署宣传策略，并发放POP、宣传单页、促销赠品等。

　　自从加入了班卡奴的队伍后，小丹再不用羡慕别人，因为她自己就成为了别人羡慕的焦点，班卡奴也让小丹找到了自己成功的创业之路。